近期，欧派家居、喜临门、志邦家居、金牌厨柜、好莱客等多家家居企业，陆续召开2023年Q1业绩发布会。搜狐焦点家居对企业关于市场形势、业务拓展、渠道扩张、存量机遇等热点问题的回应进行了梳理，带您通过业绩报告外透视行业关键信号。

相较财报而言，多名高管出席说明会，能够对投资人们提出的问题正面予以解答，对把握市场走向与企业经营变化，有一定的助力。

谈市场

短期承压，中长期向好

业绩发布会上，企业对当前市场形势的判断与应对备受关注。

欧派家居在业绩会上坦言，2022年年末市场低迷，终端经营情况较弱，传导之下，导致今年一季度的收入确认较不理想，另外去年同期的各项业务基数较高，导致增长乏力。预计一季度后，各项数据的基数压力有所缓解，随着市场的逐步复苏、各项稳就业促消费利好政策的推出及落地，公司的经营环境预计逐步有所好转。

喜临门在业绩说明会上指出，软体家具行业市场空间非常大，至少是两千亿的市场规模，近年依然在逐渐提升，但行业整体仍然很分散，三五年内以市场份额快速向头部企业集中为发展主逻辑，房地产市场周期不会影响头部企业的发展速度。

金牌厨柜董事长温建怀表示：“随着市场信心逐渐恢复，房地产市场稳健发展等一系列利好驱动下，家居市场需求有望逐步得到释放，相信定制家居会有一个好的发展。”

谈业务

创新拓展，共赢共生

在业务发展的期望上，欧派家居明确到，不会下场做装修，将在原有大定制的产品体系基础上，先后产生了整装大家居和零售大家居两大创新模式，为定制家居行业开启了“定制”与“装企”共创、共生、共赢、共进化的先河。

在被问及门墙业务未来的发展计划时，志邦家居表示，目前，公司门墙业务招商建店已完成初步布局。未来随着门墙业务规模的增长，公司将进一步梳理门墙工艺逻辑和产品体系，提升门墙产品的市场竞争力。

值得关注的是，目前整装渠道拓展已经成为业内公司普遍的经营重点。金牌橱柜同样表示，2023年公司通过加强对家装渠道的整合与管理，继续快速提升家装渠道的店面覆盖率及业绩绝对值，助力公司销售渠道的重构，形成公司新的业务增长点。

谈渠道

多元布局，应对挑战

消费者注意力分散的当下，如何抓住流量、布局渠道入口，是本轮业绩说明会的焦点之一。

针对公司零售渠道的拓展，好莱客回复，2023 年公司一方面继续深耕传统经销商渠道，通过持续推动城市运营平台模式助力头部市场破局，通过积极布局下沉市场覆盖更多空白城市，另一方面深化拎包、个性化家装、艺术整装、新零售、外贸等新渠道的布局。

索菲亚表示，公司将顺应全屋定制消费需求，围绕“大家居”战略，对索菲亚、司米、华鹤品牌进行品类扩充升级，索菲亚推出橱柜和门窗产品，司米推出衣柜产品华鹤也提供全屋定制产品服务。在集团产品研发赋能和供应链保障支持下，针对流量碎片化的消费市场特征，拓扑零售、大宗、整装全渠道，实现纵深渠道全面发展。

金牌厨柜分享到，去年公司积极拓展整装、家装等渠道，通过加速装企合作，加快家装门店网点布局，与家装合作的数量实现了快速提升；2023 年公司将通过加强对家装渠道的整合与管理，继续快速提升家装渠道的店面覆盖率及业绩绝对值，形成公司新的业务增长点。

尚品宅配同样展开积极拓展，今年将继续推进品牌和渠道建设加速拓展线下加盟店，完善线下渠道的覆盖，扎实推进“1+N+Z”城市发展策略，积极招揽和培育扶持优质大商。

谈机遇

存量释放，瞄准家装后市场

对于未来机遇，多家公司高管都谈及了二手房与存量房市场的开拓，改善型消费成为市场关注的新峰值。

人口红利的逐步消退，新房销售增速明显下滑。好莱客表示，存量房时代来临，房地产行业面临前端的挑战，房地产市场出现深度调整，为支持房地产行业的发展，多个监管部门接连释放重磅利好，从供需两端优化政策，稳定房地产市场预期。

2023 年，公司将继续秉承“定制家居大师”的品牌理念，以“大师设计、大师品质、大师服务”为品牌内核和驱动力，坚持“新原态+大家居”的战略，不断推陈出新，迎合消费升级需求；通过管理效率、制造效率及资产效率提升，打造数据驱动下的新成本竞争优势。

喜临门认为，未来，软体家具行业进一步扩容的驱动力会随着存量市场的积累而进行切换，从原本的新房装修需求带动，逐渐转变成依靠渗透率提升、存量更新带动量增、叠加消费升级带动价增，共同驱动。