不必跑卖场，不必等设计师，只需点点屏幕，不出几分钟，你就能实现对门窗乃至全屋板材、橱柜的设计、定制和沉浸式3D预览……这就是海螺(安徽)节能环保新材料股份有限公司（以下简称“海螺新材”）与卡奥斯COSMOPlat共同打造的行业级型材门窗工业互联网平台给用户带来的新体验。
而让用户“定制有门”，还只是双方合作的“冰山一角”。2021年末，海螺新材与卡奥斯COSMOPlat签约共建行业级型材门窗工业互联网平台。经过一年多的建设，如今，这一平台已初步落地。在实现大规模个性化定制的基础上，每一位通过平台下单的用户都可以对订单的生产进度、产品信息、物流运输等诸多情况实时追溯，这背后，是基于工业互联网对企业生产全流程的数据贯通，更是一家传统型材企业“触网”求变的躬身实践。
模式之变：拉近用户，延长链条
作为海螺集团实施“跨地区、跨行业”发展战略的标志性企业，成立于1995年的海螺新材是型材门窗行业最具影响力的企业之一，主营业务涵盖塑钢及铝合金型材、SCR脱硝催化剂、光伏材料、门窗、生态板材等数万个品类，产销规模稳居世界前列。
然而，身处产业链中段的加工环节，型材行业长期面临着原料和市场“两头在外”的困境。加之近年建筑业市场下滑，型材企业利润受控于原料成本和市场波动，发展空间被不断压缩。
“在这种背景下，补强民用产品定位、实现延链补链成为我们转型的重要目标。”海螺新材相关负责人表示，“一方面，我们在型材行业率先形成了‘原材料+加工费’的定价模式，缓解了原材料成本变动的压力；另一方面，我们也通过与卡奥斯COSMOPlat打造具备大规模个性化定制能力的工业互联网平台，拉近了与用户的距离，提升我们个性化定制、营销和服务的能力。”
据介绍，平台实现了对工程登录、客户拜访、合同签订、订单下单、内部排产、物流运输、客户反馈等整个销售全流程业务及数据贯通。2022年9月至今，海螺新材各类用户已通过平台交互和定制下单超过1.6万单，企业累计销售收入超过5亿元。同时，平台也为海螺新材不断向下挖深用户需求，推动产品创新和服务优化奠定基础，助力企业型材产成品库存下降17.7%，为型材行业从“两头在外”向“两头热”转型提供有益经验。
生产之变：“输入”更少，“输出”更好
“我们用了一年多的时间，跟卡奥斯COSMOPlat一起，去一点点探索和适应这个线上线下融合的生产新模式。”正如海螺新材相关负责人所说，海螺新材要实现全流程的数字化并非易事，需要平台的经验与专业，也需要对传统制造的革新与突破。
位于海螺新材一楼的生态展厅正是这种变化的“见证者”。一年多前，这里还是忙碌嘈杂的开票大厅，10多位工作人员每天一刻不得闲，为往来的工作人员开具各类表单。而今天，这些表单都被海螺新材云化营销物流平台“吸纳”，移动办公、统一调度的新模式也让企业计划管理、物资出入库管理、业务协同审批等各环节的效率提升达30%。
同样的故事也在工厂内上演。在海螺新材三分厂，曾经钉满了一沓沓纸质订单的看板已是空空荡荡。代替人工的APS排程系统将排产所需时间从2-3小时缩短到半小时以内，而工人只需拿出手机，就可完成对订单、资源的实时监控和调配，再也不必等待打印机吐出今天的生产计划。在产线末端，由机器视觉和人工智能技术加持的质量在线视觉检测系统则在实现100%质量把控的同时，将检测时间从2分钟缩短至数秒内。
智能化的设备预测性维保、透明高效的数字化采购、物流仓储的全流程可视和数字化管理……如今的海螺新材，工人不再会被机械和低效的工作困住，管理者也不必陷入无意义的会议与协调，更多的精力将被投入产品优化和技术创新之中，为企业发展提供更大的价值。
产业之变：以龙头兴，赋百家强
身为产业龙头和省属国企，海螺新材的数字化并非“家事”，还承担着行业和地区的期许。因此，对内转型只是海螺新材与卡奥斯COSMOPlat合作的“前半篇文章”。在数据沉淀和分析的基础上，通过打造型材行业垂直行业平台和大规模定制生态，将数字化的“节律”传向行业中小企业，才是两大企业的携手的最终愿景。
对于双方合作的未来规划，海螺新材相关负责人表示，“通过与卡奥斯COSMOPlat共同挖掘平台价值，我们希望能将产业链上的技术和功能模块化，实现平台的对外赋能，发挥海螺作为链主企业的作用，做好双方共创的‘后半篇文章’。”
截至目前，基于卡奥斯COSMOPlat生态协同能力和海螺新材的行业积淀，平台注册供应商已近5000家，将通过供应商共享为行业进一步优化采购成本提供基础；平台还初步搭建起工业商超产品展示区，覆盖PVC、CPE、门窗五金件、衬钢等多个品类，为中小企业实现贸易产品对外宣传及客户引流创造了条件。
以龙头兴，赋百家强。从用户到生产，从供应商到下游市场，随着这张纵横交错的数字化之网不断织密，海螺新材还将围绕工业互联网平台在垂直行业的深化应用，聚焦“平台+原材料”“平台+装备”“平台+消费品”“平台+电子信息”等领域，打造国家级特色型材行业工业互联网平台，为行业转型和高质量发展提供指引。
未来，海螺新材将与卡奥斯COSMOPlat加速平台开放协作和深入赋能，拓展合作空间，助力更多企业实现数字化转型的美好愿景。
