家具消费趋势巨变，轻奢家具品牌面临哪些机会与挑战？轻奢风格正当潮流，如何让成品家具在选定风格的时候先入为主，实现在消费端向前延伸？这些都是当前轻奢家具品牌亟需思考的重要命题。
5月22日，由红星美凯龙主办的2023轻奢风尚家具节在深圳成功举行。生活千面，风格多变。活动以“风格驱动，向前延伸”为主题，探索如何通过风格的驱动，在销售环节向前端延伸，探讨轻奢家具品牌如何在消费端创造更好的竞争环境。来自平台、行业头部轻奢家具品牌、设计师等众多大咖进行深度思维碰撞，为行业未来发展指明方向。
红星美凯龙家居集团广东省营发中心总经理-薛兴斌在致辞中开宗明义，他表示轻奢家具已经成为行业主流，广受高端消费者喜欢。虽然受到前置渠道截流、去风格化等诸多因素的影响，但优质的轻奢家具依然是消费者打造美好生活的主要选择。红星美凯龙将主动牵头，推动轻奢品类发展，为优秀的潮流家具品牌创造更好的竞争环境，加速头部轻奢品牌整合，为消费者提供更优质的产品和服务。
红星美凯龙家居集团大营运中心设计客厅&潮流家具事业部总经理—马伟杰介绍，过去几年红星美凯龙推动品类重整，发现轻奢品类已成为过去几年来红星美凯龙增速最快的品类之一，经营面积从2018年的17.44万方大幅提升至2022年的23.36万方，这也意味着轻奢赛道蕴藏着巨大的市场潜力。红星美凯龙坚信，通过“重运营”商业生态打造，可以激发消费者对美好生活的灵感，打造轻奢品牌向上生长的土壤，助力轻奢赛道的优秀品牌做大做强。
轻奢家具引领家居新消费趋势
在这个浩瀚的时代，一种风潮正如涓涓细流般涌动，它汇聚了激情和奢华的精髓，翻涌出轻盈而精致的家居轻奢风尚。在诸多家居风格中，轻奢受到当下主力消费群体的青睐，它又能否继续引领家居消费？
红星美凯龙家居集团大营运中心潮流家具事业部常务副总经理王可辰分享到，天猫关于消费者调研数据显示，在最被关注的家居风格中，轻奢目前已经成为主流审美，深受消费者的喜爱，未来轻奢赛道必然大有可为，而红星美凯龙战略扶持轻奢品类，构建美好生活新生态。
轻奢家具仍然是一片市场蓝海，目前红星美凯龙轻奢品类系列数量仅 115 个，这也意味着未来巨大的发展空间。红星美凯龙计划未来两年内轻奢品类突破30万㎡，在全国的top 商场中挑选优质商场、高端审美区域，打造轻奢风尚区，为轻奢家具品牌打造最好的发展土壤。
同时，红星美凯龙也将以轻奢风格为主题在全国进行营销传播活动，扩大品类声势，激活市场活力，全年不间断给市场传达最新趋势，最新产品。红星美凯龙将着重打造16家设计中心，开展10场设计TALK，更好的实现圈层营销。风格决定了生活态度，风格驱动了消费的需求，相信在设计师的加持下，消费者更有信心去选择自己心仪的家具风格。
拥有十八年软装氛围营造专家、泛家居品牌软装整体解决方案顾问沁洳，同样看好轻奢家具对消费者的吸引力。她认为，在这个快速发展的时代，消费者对家居环境的需求已经发生了翻天覆地的变化。传统的豪华风格逐渐被新一代消费者所抛弃，取而代之的是一种更加精致、自由和有品味的轻奢风格。轻奢风格以其高雅、舒适和时尚的特点，成为了新一代消费者对于家居装饰的追求。
轻奢风格的需求在于追求独特性和个性化。现代消费者渴望与众不同，他们不再满足于简单地追随潮流，而是希望能够通过家居装饰来展示自己的个性和品味。因此，我们需要深入了解每位客户的喜好、价值观和生活方式，以提供独一无二的设计方案，创造出令人惊艳的空间氛围。
夯实品牌硬实力，应对新消费趋势
在新消费趋势下，轻奢风格已经成为了时尚与品味的代名词。我们需要紧跟时代的步伐，洞察消费者的需求和心理，为客户打造出引人入胜的轻奢风格空间。在轻奢风尚家具节高峰论坛环节，多位行业大咖分享了自己对于“风格驱动，向前延伸”主题的理解和看法。
针对当前行业在新消费趋势下的变化，红星美凯龙家居集团大营运中心新业务发展总经理、红星美凯龙展览公司副总经理-唐豪杰表示，在轻奢新消费趋势下，行业经历了消费主力群体、消费习惯和消费需求的显著变化。年轻一代成为了引领消费潮流的重要力量，他们追求个性化和时尚的生活态度。消费者关注产品背后的故事、品牌的价值观，追求功能性与美观并重的设计。我们需要紧跟时代潮流，提供与消费者生活方式相契合的解决方案。
美萃家居总经理林伟卿认为，在竞争激烈的市场中，通过注重产品设计的创新性、构建多元化的产品矩阵和提升产品研发能力，美萃家居可以在销售阶段前置消化、提前锁定客户。这将为品牌带来竞争优势，赋予产品独特的价值和吸引力，以吸引并留住潜在客户，实现业绩的长期稳定增长。
在英格利总经理黄种发看来，要关注市场趋势，推动产品创新和升级，打造与时代潮流和消费者期望相符的产品。同时，优化生产流程、提升生产效率，确保产能的灵活调配和快速响应。建立完善的质量管理体系，确保产品符合高标准的质量要求。
圣蒂斯堡执行董事王浩基则认为，产品的变化是提前锁定客户的关键因素之一。我们要密切关注市场趋势和消费者的需求变化，进行深入的市场调研和用户洞察。同时不断改进设计，注重细节和工艺，使产品在外观、功能和质感上与众不同，以吸引并留住客户。
门店的运营是经营的命脉，如何通过门店运营推动消费前置，领跑现有市场消费趋势？A.R.T.副总经理温小军认为，我们要注重门店的布局和装修，营造令人愉悦的购物环境，并提供个性化的服务和定制化的解决方案，以提升消费者的购物体验和满足其多元化需求。
慕尚威登营运总经理、市场营销资深导师苏扬则认为，引领消费潮流是领跑市场消费趋势的关键。我们要密切关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整产品组合和陈列方式。通过合理的定价策略、创新的营销活动和时尚的产品推广，吸引消费者的关注并引领消费潮流。
在新的消费趋势的驱动下，营销策略与营销渠道也随之在发生改变。慕冠家居创始人兼总裁、创意总监章华分享，通过新媒体的运营和社群打造，可以有效推广品牌、加强用户互动和参与。慕冠家居利用新媒体平台，打造精彩的内容和故事，与消费者建立情感连接。
诺贝家居总裁沈晨进一步指出，打造社交场景是品牌营销的关键。我们要了解目标客群的社交习惯和喜好，积极寻找与他们相关的社交场景。这可以包括线下活动、社交媒体平台和线上社群等。通过参与或主办社交活动、提供有趣的话题和互动，将品牌融入客群的社交圈子中，增强品牌的存在感和认可度。
精装房的推广普及也成了大家居消费的新趋势，房产商在精装供应链板块的有哪些新的动作？对此，厦门建发恒融供应链有限公司、厦门建发家居有限公司副总经理林绮指出，供应链的整合是必要的。我们要与家具制造商、装饰材料供应商和家居品牌建立紧密的合作关系。通过整合供应链资源，实现产品的标准化和规模化生产，降低成本并提高交付速度。
最后，红星美凯龙家居集团大营运中心设计客厅&潮流家具事业部总经理马伟杰表示，通过深度运营、市场渠道拓展和品牌形象提升，红星会将在轻奢品类市场中快速出圈，通过多元化的渠道和创新的营销策略将品牌推向更广阔的市场。
打造标杆，轻奢风尚top奖颁布
除了深度探讨轻奢家具品类的未来发展，此次轻奢风尚家具节现场还为A.R.T、英格利、美萃、慕冠、慕尚威登、诺贝家居、圣蒂斯堡等品牌颁发“轻奢风尚top奖”。
据介绍，这七大获奖品牌由红星美凯龙经过层层甄选而出。在众多品牌当中，结合了红星美凯龙以及这两年各品牌在展会上的表现，综合评估了产品设计研发、团队运营能力和企业本身发展能力和实力之后，最终7个品牌脱颖而出，他们从风格设计、品质工艺、到市场表现、品牌形象都领衔品类。
轻奢风尚追求卓尔不群，超越了平庸和墨守成规的界限，相信随着轻奢家具品类在红星美凯龙的快速发展，将不断增强品类影响力，引领行业持续良性发展，为行业注入信心和动力。同时加强品牌互动交流，赋能品牌发展，推动品牌做大做强，给消费者带来更多更好的轻奢家具产品，创造出独特的空间韵律，为我们的生活带来无限惊喜。
