面对高档别墅门窗市场的蓬勃发展,许多中国高档别墅门窗厂家不断创新产品。当用户需要产品时,可以选择具有相应功能的产品。这应该是一个利润(profit)增长的时期。然而,令中国高档别墅门窗厂家感到困惑的是,市场需求并没有预期的那么好,其原因与营销目标(cause)的影响密不可分。
一、潜意识销售(Sales)概念已经改变
房地产热在未来很长一段时间内不会降温。铝合金门窗加盟用户选择铝合金门窗时,首先根据房间大小选择恰当的门窗。规格尺寸,根据使用要求,选择合适的门窗种类。其次根据门窗的使用部位(如内门、外门)确定门窗的各种性能要求值,如窗户和规门要求有一定的隔热、隔声、水密、气密性要求。最后用户根据自己 的喜好和与其他装饰部位的搭配选择合适的门窗框颜色。换句话说,中国高档别墅门窗厂家的未来市场仍在升温。因此,开放市场不能被先入为主的想法所限制。门窗认为市场需求不像预期的那么好,这只能证明高档别墅门窗品牌的营销目标(cause)策略(strategy)存在偏差,因为它忽略了一个重要因素(factor),即营销目标对产品功能的需求不一定局限于消费年龄,高档别墅门窗厂家盲目(眼睛看不见东西、比喻认识不清)追随“年轻”营销,而是跳过最有能力的群体。
二、群体需求有一定的灵活性
高档别墅门窗厂家通常有这样的营销意识,以至于卖给年轻用户的产品很少卖给年长的消费者(Consumer)群体,如智能(intelligence)门窗产品。铝合金门窗定制铝合金门窗采用铝合金挤压型材为框、梃、扇料制作的门窗称为铝合金门窗,简称铝门窗。铝合金门窗包括以铝合金作受力杆件(承受并传递自重和荷载的杆件)基材的和木材、塑料复合的门窗,简称铝木复合门窗、铝塑复合门窗。铝合金门窗加盟铝合金门窗有推拉铝合金门、推拉铝合金窗、平开铝合金门、平开铝合金窗及铝合金地弹簧门五种。都有国家建筑标准设计图。每一种门窗分为基本门窗和组合门窗。基本门窗由框、扇、玻璃、五金配件、密封材料等组成。组合门窗由两个以上的基本门窗用拼樘料或转向料组合成其他形式的窗或连窗门。高档别墅门窗厂家只考虑(consider)需求,不考虑(consider)消费能力。目前,老用户对智能门窗的掌握正在提高,他们也能够购买智能门窗。然而,很少有中国高档别墅门窗厂家专注于这一营销领域。相反,年轻用户对智能门窗产品感兴趣,但买不起。这解释了为什么门窗市场需求与预期不符。
总的来说,高档别墅门窗产品的需求市场不能仅仅基于预测(predict),还需要考虑(consider)消费者(Consumer)。有时产品功能和需求之间没有明确的分界线。如果中国高档别墅门窗厂家将二者区分开来,那么高档别墅门窗厂家将永远无法达到预期的营销效果。