近日，家居行业风起云涌，门窗企业相继冲击上市，定制企业高层人员变动频繁，在业内掀起了一股“定制跨界门窗”的离职风潮。

例如，门窗企业中，6月20日深交所恢复广东皇派定制家居集团股份有限公司的上市审核、6月27日，好博窗控技术股份有限公司深市主板IPO获得受理。

而在离职潮中，近年来多位定制企业高管涌入门窗行业，如原好莱客总裁周懿任佛山帕莱德门窗总经理、原好莱客家居营销中心总经理李阳加入新豪轩门窗任职营销总经理后，近期又入职安徽美沃门窗、原欧派橱柜事业部副总经理晁岳亮入职新豪轩门窗任营销总经理等。

为何定制人才频频跨界门窗行业？将为行业透露出哪些信号？范居士将从行业、企业、消费者三个维度进行分析。

行业趋势：系统门窗是新蓝海，是破“卷”之道

作为家居行业热趋的“整家”在今年开年不久便迎来了模式升级潮，头部企业相继往更高的价值和服务上跃升，中小型企业则加速打通数智化生产、供应，行业内卷之势燎原不断，“差异化”成为各大家居企业战略中的制胜关键。

如何打造差异化？在疲态的市场急需新生力量的行业格局下，业内“系统门窗是家居企业的新蓝海赛道”的说法再一次受到高呼，而与先前观望态度不同的是，这一次的呼声激起了不小水花，甚至已然发展成为行业共识。

其依据为何？首先可以确定的是，蓝海市场是由市场容量主导的。当前我国进入存量房时代，改善型需求较为突出，整装市场渗透率在快速提升，而门窗作为家居空间的“眼”其无论是在二手房还是新装房整改中，都具有极高的换新需求，据数据显示，每年来自二手房交易市场的新增潜在门窗需求就超1亿平方米，而在目前的整个家居市场中，我国门窗市场容量已达万亿，其中家装零售门窗市场规模超过3500亿+，且门窗市场还正处高速增长期，预计5年内将突破2万亿，可观的市场赋予了门窗行业是新蓝海赛道确定性。

其次，市场集中度低决定了门窗蓝海市场的可行性。据数据显示，皇派、新豪轩、新标、圣堡罗、亿合等门窗头部企业的总市占率约3%，与万亿市场不匹配的是当前门窗市场集中度低的行业现状。

前有定制企业一路高歌猛进，营收朝着300亿大关突破，而后有门窗头部企业营收冒10亿苗头，两者差距甚远表明门窗行业仍处在大行业小企业局势中，市场占有率低也就意味着此时定制企业跨界入局，机会仍旧很大，是一个真正的蓝海。

企业优势：系统门窗有助于定制家居企业打造排他性的竞争壁垒

当前的行业内卷已经由原来的卷价格、卷产品升级为卷服务、卷价值，如何再向上寻求突破，打造差异化竞争优势，是正处在内卷风暴最中心的头部定制家居企业共同面临的问题。基于定制基因中的供应链整合能力，虽然定制家居企业率先完成了整家模式中全品类、全空间的全面拉通，但门窗此前仍是大部分定制企业忽略的重点。

因此从整家争夺战来看，入局门窗新蓝海赛道不仅是其正面突围内卷的制胜法宝，还将是打造竞争壁垒的重要一环。除此之外，在有望入局门窗赛道的众多家居企业中，定制企业独占诸多优势：

从产品上看，系统门窗与传统门窗不同，其对研发能力和供应链整合能力要求极高，更侧重于功能性的整合，而这也决定了系统门窗赛道的阶级性，其是具备一定的入局门槛的，将有利于部分具备入局能力的定制家居企业打造排他性的竞争优势，实现“人无我有，人有我优”。

从销售端来看，在门窗行业中，沿街店的比例约占9成，80%的市场被杂牌与小品牌瓜分，品牌门窗在门店数量、门店形象、团队规模与团队竞争力、管理机制上，服务细节上，都有巨大的改善空间。而在大店、大商上具备经营优势的定制企业此时入局时机正好，不需要高投入就能取得可观的回报，是省时省力的。

受众需求：以需求为驱动的赛道入局

前面范居士谈到定制企业、人才向门窗倾斜的两个原因，一个是系统门窗的可观市场，另一个是定制家居企业及人才在门窗行业中所具备的入局优势，而除以上来两点外，范居士认为其核心在于第三点，也就是以消费需求为驱动的企业发展。

家居行业的本质是服务业，这也将决定家居企业是以服务消费者的家装需求而存在的，消费需求是什么，企业未来发展就是什么。当前，以Z世代为主体的消费趋势围绕一站式、年轻化、顔价比、潮玩等展开，这就要求家居企业具备全品类、全空间的一站式、一体化的整家服务能力，因此补齐系统门窗的品类短板就是补齐整家服务的空缺。

写在最后：

尽管当前系统门窗赛道形势向好，不少定制企业已然决定躬身入局，但其依旧有不可忽视的挑战，其中最主要的仍是大众对于品牌门窗的认知问题，如何在市场端塑造品牌门窗的口碑和优势。其次是在产品上，如何与产业供应链上游形成联动，利用数字化软件工具，以及灵活运用新零售和新营销的策略打造核心竞争力。