8月18日—21日，2023东莞国际设计周将在东莞厚街拉开帷幕。开展前夕，主办方联合77°全球家居先锋媒体，特别策划——“品牌RUN”系列报道，深入TOP参展代表企业，与经营者对话，看企业如何塑造品牌，构筑空间，创造体验，向前奔跑！我们相信，走进每个品牌的背后，都是对这场展会的立体呈现，也是对当下家居行业的切面解析。8.18，期待他们在东莞纵情RUN！
#roomtour 是近年来各大内容创作平台的热门标签，一个具有生活气息的、松弛的居家场景能以一张图片俘获上万需要治愈的疲惫心灵。也许是特殊时期的被迫停滞，让人们找回了对家的关怀和依恋，当下消费者对于家居环境舒适度的要求明显比疫情前要高出许多，特别是卧室和客厅。
卧室是独处的自我疗愈，客厅作为居家活动的主要空间则有着更多释压的打开方式。观影、唠嗑、下午茶、打游戏、健身操，在当下的家居生活中，社交与活动类场景几乎都可以在客厅完成。客厅配置随着大众需求一变再变，茶几可以省略腾出更大的活动空间、电视可以不放，迭代成投影或者阅读空间……但沙发是独一无二的C位，始终承载着我们与家人、朋友聚众畅谈，汲取力量和支撑的珍贵时光。
然而作为家居C位的沙发，其功能与美观常有冲突。今年流行的云朵沙发、懒人沙发、极简设计等等都是矮靠背、适合“葛优瘫”的款式。然而葛优瘫给腰椎带来的压力，实是久坐电脑前腰椎不够强人士不可承受的舒适之重。然而，能给身体更多支撑和包裹感的沙发整体厚重，占据的空间更多，在面积不大的客厅空间显得局促；再次是众口难调，有人需要正襟危坐就有人希望瘫倒躺平，因此可以调节的功能沙发出现了。
在一套功能沙发当中，既有能调节平躺的位置，也有普通坐姿就能感受到支撑的位置，且具体的位置与调节幅度都可以按需定制，非常适合家庭共享。然而功能沙发与普通沙发的研发生产逻辑不尽相同，选择专研功能沙发的品牌会更“对口”。
作为折叠沙发的国标起草单位，怎样的设计更贴合国人的身体构造与使用习惯，如何将国际流行元素与当下潮流审美融合，怎么满足消费者对于功能沙发的需求等等问题，博蕊斯钻研了15年。好在坚持终有回报，2008年成立至今，博蕊斯赢得了市场广泛认可，生产规模不断扩大，目前拥有6大生产基地，两大营销大厦。博蕊斯未来的战略部署与发展规划也在按计划积极推进当中，致力于为消费者带来更美好的家居生活体验。
在东莞国际设计周开展前，77度采访到博蕊斯营销中心东部战区总监李云光，与他聊了聊博蕊斯15年的坚守、探索与革新。
国家统计局：2023年上半年家具类零售总额685亿元，同比增长3.8%。
作为房地产行业的下游行业，家居行业常常受到房地产市场的影响，呈现周期性变化趋势。房地产行业增速放缓导致刚性家装需求逐渐减弱，然而疫情时期的被动停滞使人们重新关注到居家生活场景，对环境氛围与产品舒适度有了更高的要求。因此在房地产开发景气指数波动下降的上半年里，家具类消费需求反倒缓慢回升。消费者提出的一系列多元化家装新需求，推动家居行业向更加智能与人性化的方向发展，也给各家具企业带来了新的机会。
博蕊斯认为：整家、整装，产品和服务融合，是家居行业未来的大方向。顺应趋势，博蕊斯将积极参与渠道、品牌、设计、建材等大家居的跨维度融合，扩大市场增长边界。李云光展开讲述了品牌整装战略设计细节——在“两厅半”上做一番功夫。出于对家居配套的全方位考量，博蕊思特别注重软装和配色设计，产品覆盖经典色系的同时增加当下的流行元素，努力使产品在每一位消费者家中均能呈现整体配套形象。同时，博蕊斯家居紧密关注未来3到5年的流行趋势，不断推陈出新以满足市场需求。
落实到功能沙发产品本身来讲，博蕊斯通过业务与市场部门，根据门店卖场反馈和市场调研结果得知：房价高昂，家庭住房面积越来越小，消费者期待空间利用率更高，因此要求功能沙发占用的空间不能太大。针对这一点，博蕊斯尽可能地的调整沙发设计，新品“零靠墙”功能沙发，既减少空间浪费又消灭卫生死角，着实给观众和经销商带来了一些惊喜。
2022年国务院发布的《‘十四五’数字经济发展规划》中，提到引导智能家居产品互联互通，促进家居产品与家居环境智能互动。针对智能化这一大趋势，博蕊斯在不断打磨功能沙发细节基础上，加快了产品间的物联网建设。新近推出的博蕊斯APP，目前可以在博蕊斯产品间实现交互融合。电动窗帘、智能音响与其他智能家居实现彼此交互，协作打造便捷高效的居住体验与舒适有温度的空间基调，整家智能联动是博蕊斯的下一个目标。
上游房地产的低谷仍旧不可避免地对家居行业产生了一定影响，在整体严峻的市场环境下，博蕊斯作为功能沙发龙头企业，积极采取多方措施应对挑战，拥抱市场变化。
“博蕊斯今年的营销策略更加立体，主要以营销落地支持和终端动销赋能为发力点，多渠道、多方式拉动业绩增长。”
信息化时代的到来，消费者们购买行为发生前”货比三家”的程序多数已经转移到线上完成。博蕊斯深谙线上赋能的必要性，在新媒体方面发动全员短视频+直播推广活动，从全国范围门店联动到积极组织经销商参与赋能培训，营销效果显著。据悉，博蕊斯的创始人也在积极打造个人IP，以形成具有影响力的品牌名片。
在全国800+门店的支撑下，线下门店体验一直是博蕊斯品牌核心竞争力的重要组成部分。“在我们功能沙发这个领域有这样一句话，我们叫做重在体验”李云光告诉我们。设计弧度是否贴合身体曲线，是否符合使用者坐姿习惯与实际需要，能否带来全方位的包裹感等等选购沙发的关键标准，都是要落到线下在产品上验证和对比的。除此之外，沙发定制时改版型改尺寸也无法在线上渠道实现。更好地满足消费者需求，这是博蕊斯终端赖以生存的根本。
市场维护与开拓并行是博蕊斯的战略重点。李云光向我们透露，目前在博蕊斯在功能沙发市场定量已经接近80%，因此在接下来的两三年时间内以守成维护为主。市场开拓大部体现在博蕊斯的品牌战略规划上，以“品牌赋能价值转化”为宗旨推进品牌管理和建设工作，实现多品牌化战略运营，其中卡朵家居作为独立品牌运营是其战略调整的重要举措。今年以来，博蕊斯以维护现有市场作为首要任务，持续在市场开拓方面寻找新的机会，品牌在市场中的影响力也随之稳步提升。
博蕊斯近期的招商政策——“开店无忧”，即通过有吸引力的政策支持与全方位的赋能培训，在摆场、调场、运营等方面持续为经销商提供帮助，保障店面最终呈现效果、扶持门店日常运营等等举措，在2023上半年为博蕊斯吸引了大批客户加盟。
总体来看，博蕊斯在当前市场挑战下表现出积极拥抱市场变化的姿态，维护现有市场与多方面的市场开拓举措，为博蕊斯在低谷期中保持稳健发展奠定了坚实的基础。
“今年的东莞国际设计周，我们与过去数年一样占据1000平方米的大馆，展品相对比较丰富，从极简、休闲到布艺系列均有陈列，主打年轻市场的休闲时髦风格，配色紧跟市场趋势。功能方面相比过去几年有了较大的提升，相信能给到我们所有经销商眼前一亮的感觉。”
李云光先生对博蕊斯展位做了一个简单预告，并表示博蕊斯今年在展馆的产品陈设和布局上多有讲究。今年3月展出时收到众多客户好评的“曲动”系列沙发椅本次也有展出，对于这个系列，李云光表现得信心十足：“相信这手产品会在我们后期的产品端、销售端有一个持续性的爆发点。”
功能沙发有哪些功能，曲动系列新品到底有多舒适，欢迎在东莞国际设计周开幕后，前往博蕊斯展位一探究竟。
